“江苏长风海洋设备制造有限公司(以下简称“江苏长风)已决定将他们订购的4174吨钢板全部交给我们进行深加工。你可以全力以赴！“3月9日，河钢舞钢三和盛深处理中心的业务经理张磊接到了河钢舞钢销售部上海的电话。
在疫情期间，河钢舞钢销售部上海的年轻区域经理陈文龙与用户反复沟通，再次收回单个钢板深加工合同。没有春天不会到来。走出了流行的寒冬，河钢舞钢和江苏长风形成了“你有我，我有你”的共同命运，将产品深加工合作提升到一个新的水平，“399001)模式”在这个温暖的春天正绽放出勃勃生机。
江苏长风公司是一家专业生产海上风电基础和海上工程设备的大型民营企业。它位于射阳河口盐城市，区位优势明显。该公司之前参与了风力发电设备的生产，在中国有三家工厂。订单已经饱和。河钢舞钢在集团“以高端客户结构提升高端产品结构”的理念指导下，坚持以产业链延伸为重点，发展清洁能源等战略性新兴产业的合作用户，以产品为技术和服务载体，与江苏长风公司及其他企业形成战略合作关系，持续提供增值服务。
在这部非同寻常的小说《冠状病毒战争》河钢舞钢中，销售人员也在自己的岗位上履行了对用户的承诺。2月初，新型冠状病毒继续肆虐，来自江苏长风公司的2600多吨订单的交付陷入了困境——。由于疫情，1月初与江苏公司洽谈的钢板加工合作被迫搁置，我公司合同生产接近尾声。当时，用户不知所措，如何发送？去哪里？
江苏长风公司是河钢舞钢的战略合作企业。双方“有我在你身边，我有你在我身边”来建立一个利益共同体。“患难之交，患难之交”，陈文龙用户如有顾虑，反复与河钢舞钢运输部协商，得到回复:南京转运站与河钢舞钢合作多年。如果能够实现现有的库存中转库到南京中转库，不仅可以有效减少公司库存，还可以为用户预留商务谈判时间。一旦用户确定了发货地址，只需要两艘船，钢板可以在3到5天内送到指定地点。陈文龙将此信息反馈给用户，用户立即表示同意。随后，2493吨钢板被相继送往南京转运站库集港。
3月18日，河钢舞钢发往南京转运站的2493吨钢板分批由水路运抵用户指定的码头，全部安全运抵工厂。之后，用户在电话里不停地笑，说“小陈啊，还得找你河钢舞钢啊！”
疫情就像一面镜子。在一个特殊的时期，钢铁企业如何为销售、生产、产业链和物流链服务，可谓“八仙过海，各显神通”。看看河钢舞钢，我们可以看到，以各种方式为用户服务的行为并没有受到疫情的影响。销售系统，产线，深处理单元都在最大程度上响应用户的需求:用户的每一个电话和建议都会得到及时的回应。各相关部门要加强协调，做到精准高效，这已成为“疫情”期间赢得订单的法宝。
经历风雨后，一个人终于可以看到彩虹。江苏长风该公司已与河钢舞钢签订了为期三年的长期战略协议，年订单量为100，000吨，全部为清洁能源用风电钢，其中40，000吨为深加工合同。到目前为止，双方已经签订了6份合同，订购了近2万吨钢板，其中4174吨已经由我公司加工深。
“399001”模式的建立进一步延伸了河钢舞钢产业链，实现了与客户的无缝对接，提升了产品附加值，进一步巩固了河钢舞钢在高端产品市场的领先优势。随着烟雾“流行病”的消除和春天的绽放，河钢舞钢将与江苏长风携手，共同引领中国风电钢材市场，在清洁能源建设领域大步前进！
