强力推进舞钢销售部营销机制改革

时间:2019-11-02 14:33 作者:admin 分享到:
经过激烈的竞争,1月27日,四名获胜者从51个竞争对手中脱颖而出,正式开始销售。 河钢 舞钢公司的公开招聘是公司全面加强销售人才队伍建设的重要举措。 2015年,公司引入“市场规则”,从销售人才队伍建设,销售渠道建设和销售政策激励等方面大力推进营销机制改革。
 
改革创新是2015年全年的关键词。公司认真贯彻小组工作会议和改革创新会议精神,引入市场化机制,转变营销观念,创新营销服务模式,培育渠道优势,与销售领导者共舞,创造最大价值。具有竞争优势的宽板和厚板的领先公司提供了有力的支持。
 
在销售人才队伍建设方面,舞阳钢铁公司销售部旨在培养忠于舞钢并具有较强的市场研究判断能力和产品销售能力的销售队伍。它鼓励技术娴熟且经验丰富的一线高素质员工加入销售业务,并建立强大的营销团队。该公司两次公开招募了整个公司的60多名销售人员。它的收入与它的业绩完全挂钩。没有上限或保证。实施优胜劣汰机制后,销售任务将在连续六个月的销售后从销售职位转移。截至今年1月,该公司根据业绩排名淘汰了14名销售人员。
在销售渠道建设方面,公司大力培育,稳定和巩固终端客户群。该公司利用遍布全国的近100名销售人员的销售网络优势,全方位,零距离地进入市场和最终用户。同时,它加强了公司的高层访问和技术推广。通过早期干预模式和针对终端直供客户量身定制的差异化服务,建立稳定的合作关系,并培养了大量忠实稳定的最终客户。

进一步明确该系列对应的行业和客户,聚焦重点领域和重点行业,巩固与重点高端客户的合作,形成稳定的销售渠道。
在销售政策激励方面,舞阳钢铁公司销售部调整了销售考核指南,激励销售人员获得高附加值,高科技合同。在原始合同数量和边际贡献评估的基础上,2015年公司为销售人员增加了一项单项奖励,并根据个人对高附加值合同收益的承诺,给出了不同级别的提成奖励,激励销售人员承担更多责任。具有高边际贡献,更多奖金和更多贡献的合同。此外,该公司还向销售部门倾斜了收入和奖金。

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